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第四百三十六章 医博会?明明是产品发布会

    “现在的胶囊内镜很容易滞留患者体内,造成医疗事故。”

    “三清的胶囊内镜是否也有这样的隐患吗?”

    “如果发生医疗事故,三清能担起责任吗?”

    齐亮听到这样的问题,顿时满头黑线,脑门上青筋直跳。

    提问环节,你特么不问技术参数,问医疗事故?

    这他妈绝对是来捣乱的。

    他恨不得当场就叫保安把这人给叉出去。

    不过深吸一口气后,他抑制住了内心深处差点失控的洪荒之力,神态自若地笑了起来。

    “呵呵,这是一个好问题,看来这位提问人的医院是深受其害,对现在市面上的胶囊内镜产品怨气很大啊。”

    说完,便看向提问人,很客气地问道:“不知道你是哪家医院的医生?”

    人群中站着一个30出头的男人,长脸薄唇,眼睛细长,目光飘忽不定,穿着衬衣西服,看起来有点像展台上的工作人员,不过身上没戴胸卡,一时之间也看不出来路。

    这人眼神有些闪烁,高声说道:“我们医院的名字不能明说,反正是一家地级市的医院,因为经历过好几次事故,所以几个病人的情况我都很清楚。”

    “其中一个病例我还特意记录了下来,”说到这里,他掏出手机,念了起来:“患者因间断性腹痛在我院进行了上消化道钡餐,小肠造影检查,诊断为空肠近端炎性病变。”

    “数日后,患者再次就诊,要求行胶囊内镜检查,结果因为胶囊长时间未能排出体外,腹部剧烈疼痛,接受了外科手术治疗,行剖腹探查,发现小肠狭窄,近端小肠扩张,有一直径2cm异物,切除部分小肠样本后证实为胶囊内镜。”

    他面色沉痛道:“虽然我们医院也有问题,对患者病情评估不够全面和仔细,没有考虑到患者小肠病变问题的严重性,导致了胶囊内镜的滞留,但这样的医疗事故已经发生过好几次了,足以证明胶囊内镜有严重的问题,风险很大。”

    “不仅仅是滞留体内无法排出的问题,胶囊内镜的检验结果同样也不够准确,会对诊断结果产生误导,使得患者承受不必须的手术,给我们医院造成了重大损失。”

    “事实上,我跟其他医院的医生交流过,他们的医院使用胶囊内镜后,也都出现过同样的问题。可见,这是当前技术层面无法解决的难题,跟医生的医术无关。”

    “现在三清开始做胶囊内镜了,我很好奇,你们的产品又会好到哪里去呢?会不会也有同样的隐患呢?”

    “我很期待你们的回答。”

    话音刚落,现场顿时响起一阵窃窃私语声。

    围观人群里有很多都是全国各地医院的医生,对这方面的桉例都有所耳闻,于是纷纷点头,七嘴八舌地议论起来。

    就连古院长和哈里森博士,也都满怀期待地看向齐亮,想看他如何应对。

    众目睽睽之下,齐亮呵呵一笑,满脸自信道:“这个世界上的胶囊内镜,只有两家,一家是三清,另一家是其他。”

    “三清的胶囊内镜,跟其他家的运行方式都不一样,这点我想跟大家说清楚。”

    “其他厂家的胶囊内镜,无论是上消化道还是下消化道,都是患者吞服下去,借助消化道自身的蠕动,在消化道内运动并拍摄图像,最后通过肛门排出体外。”

    “这样的话,医疗事故频发自然也就不足为奇。”

    “因为,整个过程中,胶囊内镜都是不可控的,只能依靠患者消化道自身的力量,自然风险很大,万一患者肠道堵塞,或者发生肠炎,那怎么办?”

    “这种情况下,胶囊内镜肯定是排不出来了,只能采取手术将其取出。”

    “想象一下,如果我是患者,肯定是满腔怒火了。”

    “因为我只是想检查一下胃部,结果竟然要吞下一颗胶囊,然后在我的整个消化道走上一遭,最后还因为便秘或者别的什么原因导致肠道堵塞,要做开腹手术取出来。”

    “而整个过程中,有很大可能,胃酸会腐蚀内窥镜,导致电池泄露,继而腐蚀肠道,甚至形成穿孔。”

    “这样的话,后果就更严重了,很可能我还要切除一段小肠,造成九级伤残。”

    “而一切的开始,只是因为我有点反酸,想要做个胃镜而已。”

    “你说患者会不会觉得特别冤呢?”m.

    众人情不自禁地点点头,一时心有戚戚焉。

    齐亮呵呵一笑道:“但是三清的胶囊内镜就不一样了,我们是磁控胶囊,完全自主可控,而且还是可回收式的,也就是说,从哪进来,就从哪出去,从这一点来看,更加类似于传统的电子胃镜和肠镜。”

    “如果是胃部的话,患者只需要喝水吞服,胶囊内镜就能在胃部进行检查,完事后从食道内出来。”

    “大肠和小肠的情况也跟这差不多,大家可以自行体会。”

    “这样一来,如果肠道狭窄或者堵塞的地方,那根本进不去,能进去的地方,自然也能出来,所以根本不会有任何危险和隐患。”

    “也许我们失去了环游整个消化道的机会,但这样更安全,也能给患者带来更好的体验。”

    “安全和体验,这两点是三清开发任何器械产品的第一原则。”

    “你们可以从其他的便携式设备上看到,这一理念始终如一地贯穿了我们的所有产品线。”

    “好了,这个答桉,你们满意吗?”

    齐亮说出这句话的时候,脸上满是笑容,但眼中却毫无笑意,而是死死地盯着对面的提问人,仿佛要把对方的整个音容相貌都牢牢地记下来。

    提问人身躯剧震,一时张口结舌,说不出话来。

    他之前在人群里听到可回收几个字,还以为是拉出来后,再把里面的微型设备回收呢。

    万万没想到竟然是这样一种,从哪来就从哪出去的方式。

    那这样的话,确实不会有滞留体内,排不出来的隐患了。

    “很棒的思路!完美解答了这位先生的问题。”

    哈里森第一个开口,大声喝起彩来:“我非常赞同,对我们来说,每一个客户都是VIP,他们的安全和体验才是第一位的。”

    “你知道的,诊所的名誉对我们来说比生命还重要,绝对不能出任何医疗事故,否则的话我们会很惨,不但有巨额的罚款,客户也会大量流失。”

    “这也是为什么多年来,克利夫兰还没有使用胶囊内镜的原因,不过听了你们的解释,我很乐意尝试一下三清的设备,希望能够带来惊喜。”

    古院长也微微颔首,询问起身边的人来:“三清的回答听起来很有道理,你们怎么看?”

    这几位四十多岁的大叔,不是副高就是主任医师,在业内威望很高,古院长也需要征求他们的意见。

    “听起来,三清的设备确实更加安全。”

    “我们普外已经摩拳擦掌了,就等样机到了一试身手。”一名医生搓着双手,兴奋地说道。

    “就看它这个力度控制得怎么样了,能进入肠道多远。”

    “人体光小肠就有三四米,结肠1.5米,总共5米多,都检查一遍时间可不短啊,这电量撑得住吗?”

    “也不是每个地方都检查的。”

    “一些县级医院没有小肠镜,如果能用胶囊内镜全程替代,倒不失为一个好办法。”

    “就是不知道准确率如何,我对其能否替代小肠镜还是心存怀疑。”

    “肯定不能完全替代,但作为一种初筛方案还是很不错,起码没有痛感,患者不会抗拒。”

    医生们在这里议论纷纷,提出各种设想。

    提问人一一听在耳里,顿时气得咬牙启齿,却又无计可施。

    他暂时也想不出第二个问题,再留在这里也没有意义,只能夹着尾巴,灰熘熘地走人。

    而就在这时,又有人提出了新的问题。

    “新的磁控胶囊非常惊艳,三清还是如之前一样,做出来的产品拥有让人眼前一亮的先进功能。”

    “我唯一的问题就是,请问什么时候上市?定价是多少?”

    “哈哈,事实上,你这是两个问题了。”齐亮笑着说道。

    现场观众们发出会心的笑声。

    “客户第一,所以两个问题我都会好好回答,争取让大家满意。”

    “第一个问题,上市的话,目前正在申请产品注册证,因为是第三类器械,估计时间会长一点,但我们属于突破性新产品,可以走快速通道,估计过2-3个月就可以拿到。”

    “由此带来了一个好消息,这两个多月时间内,我们会尽可能多地给一些合作医院赠送样机,进行临床试验。如果有兴趣的医院同仁,都可以来这边报名详谈。”

    全场爆发出一阵热烈的掌声。

    一些来自地方县市医院的医生顿时激动不已,有些跃跃欲试。

    齐亮继续说道:“至于价格嘛,是卫总亲自定下来的,一套系统下来,只要60万。”

    话音刚落,一阵阵惊呼声瞬间此起彼伏。

    “什么?”

    “这么便宜?”

    “三清又要做一次价格屠夫?”

    “太牛逼了,这个价格我们县中医院也买得起啊。”

    “法克,我好想马上下单,买一台带回国。”一个大胡子老外忍不住飚出了一句国骂。

    很快,所有人开始鼓掌,掌声越来越大,还伴随着阵阵欢呼声。

    医疗领域的从业者们,此时此刻,全都统一了口径。

    一个个都赞不绝口,称三清不但是制药业的巨人,也是国内医疗器械公司的良心。

    因为这个价格实在太香了,要知道一台普通的中端硬管内窥镜系统,也要五六十万。

    而奥林巴斯的高端4K成像内窥镜,至少要两百万。

    三清的磁控胶囊内镜,虽然不能完全取代电子内窥镜,但技术含量很高,价格竟然跟一台中低端内窥镜差不多。

    这就意味着很多医院都能够买得起,而三清的胶囊是可以回收的,可以预见到,患者做一次胶囊内镜的成本势必大大降低。

    这就是国产化的优势,技术更先进,价格却不会贵太多。

    从而真正的将技术普及到更多的平民中去。

    同样是做胃镜,价格差不太多,普通的插管胃镜和胶囊胃镜,患者自然会选择后者。

    眼看着三清把好端端一个医博会,居然做成了独家产品发布会,其他国产厂家都有些无语。

    但也不得不服气,毕竟三清的磁控胶囊确实先进,甩了现在的胶囊内镜几条街。

    确实把胶囊内镜的价格打了下来,甚至有了撼动奥林巴斯内窥镜市场的实力。

    竹内一郎全程围观后回到自家展台,脸色已经阴沉得能滴出水来。

    “回头跟古院长联系一下,等三清的样机到了瑞基医院,马上带技术团队过去学习观摩。”他紧握住双拳,瞬间下定了决心。

    至于其他的胶囊内镜厂商,在看到三清的价格之后,一个个都脸色铁青,如临大敌。

    医博会还没开完,就紧锣密鼓地商量起了对策。

    不管怎样,这次医博会对三清来说很成功,不但高调展示了自己的产品,获得了客户的认可,同时也收获了同行的敬意。

    医博会现场也有不少媒体,拍下了三清这边的盛况,发到了网络上,也引发了不少反响。

    只不过关注并点赞的都是没能来参加展会的医疗界人士,并未在大众中引发多少轰动,因为医疗器械实在离他们远了点。

    三天的医博会就这么过去了,三清收到的订单十分惊人,不但有便携式设备,就连磁控胶囊内镜也有不少。

    这些来自全国各地的订单,主要是便宜的便携设备,因为这些几千上万的小型设备,医院自己就能做主采购。

    至于贵一点的设备,比如磁控胶囊内镜,则需要走一道中标的正式流程。

    他们都很看好三清的产品,先谈妥了合作意向,等上市再进行招标。

    此外,这次医博会的海外客户相当多,因此订单也有不少。

    之前三清在海外销售便携监控仪,都是通过代理商进行销售,价格比较贵。

    也不知道代理商能力有限,还是面向客户群的问题,销量一直都不是很好。

    而现在来的都是一些知名海外医院,本来就不缺钱,服务的又都是高端客户,非常注重医疗体验。

    能够跳过中间商,直接从厂家采购,还是最新上市的产品,他们自然见猎心喜,卡卡一顿乱买。

    克利夫兰的哈里森对三清的急救设备箱赞不绝口,因此也买了一批。

    除了磁控胶囊,其他几款设备都已经在申请FDA和CE认证了,很快就能审批下来。

    这并不影响双方签订合同,只要付上定金,约定好交货日期就行。

    三清第一次参加医博会,就满载而归,可谓是一个成功的开始。

    因此,当陆庭峰看到此行的收获后,顿时笑得合不拢嘴,立即召开了部门会议,准备开发新的项目。

    “这一次,你们干得漂亮,既然如此,我们乘热打铁,正式开发硬管内窥镜。”

    “三清凭着胶囊内镜,已经把名声打出去了,有了口碑。”

    “等到正式上市,抢夺下一块市场后,我们就可以乘势推出硬管内窥镜,跟奥林巴斯这些海外巨头来一场争锋相对的硬战。”

    “现在微创手术在国内蓬勃发展,由于创口小,恢复快,成为很多病人的首选,特别是最简单的阑尾炎手术,都是用内窥镜做的。”

    “这一块市场很大,只要我们的技术不比他们差,价格又便宜许多,取胜的希望很大。”

    “而且我们还有政策优势,现在很多医院招标都要求用国产设备,除非是技术条件达不到的才采购进口设备,我们可以争取填补这一块高端市场的空白。”

    “三清的牌子,不管怎么样,还是比其他国内厂商要响亮得多,也好用很多。”

    “不过,有一个问题。”王大力举手道:“内窥镜最重要的就是感光元件,奥林巴斯高端设备已经有4K成像了,我们要跟奥林巴斯竞争的话,必须要做到高像素。”

    “那么是用CCD吗?”

    陆庭峰点点头:“没错。”

    “陆总,用CCD没关系,但关键是从哪里买?”王大力反问道。

    此言一出,气氛顿时凝固了。骑猪去挖坑的我能提取副作用