书书屋 - 都市小说 - 爸,你稳重点,咱家快要破产了在线阅读 - 第130章 针锋相对的谈判

第130章 针锋相对的谈判

    下午,士富荣食品厂,招商接待处。

    当吕萍莉看到小胖子身旁所谓的“魔都阿姨饮品有限公司”负责人,跟其一样,不过是个没到20岁的年轻小伙时,不禁失望地摇了摇头。

    这能谈成什么事?他们能懂什么?

    “吕姐,这是我们负责人,陈立川。”马小超弯着腰,凑到吕萍莉身前介绍道。

    “哦,你好。”吕萍莉抬头看了眼陈立川,露出一抹浅笑,随后把一本册子递给他,“可以提供的配料在上面,奶茶类在第三页。”

    把册子交到陈立川手里之后,吕萍莉便继续低头写些东西,都没有起身招待,类似于陈立川这样的奶茶小店,每个月不知道要接触多少。

    经常能遇见奇葩的,需求量不多,要求还不少,吕萍莉把陈立川归为那一类人,什么杨枝甘露的配料,听都没有听说过。

    所以就册子上奶茶普通供应的那一类,要是能定,直接打款合作,不能也就算了。

    “呵呵呵......”

    陈立川淡出轻笑,上一世跟这位女强人有过合作,业务能力很强,但当时的市场环境要比现在好太多,奶茶的品类已经多样化,而且自身也从陶宝赚足了资本。

    “吕姐,带着钱来的,可以保证每月的销售额,占用几分钟时间,详细谈谈生产线的事。”

    陈立川语气温和地说道,又将册子轻轻放在桌上。

    带着钱来的......没有比这更真诚的态度了,吕萍莉这才停下工作,认真看向身前的靓仔。

    “抱歉啊,刚忙完手头的工作,怠慢了,那走吧,去我办公室。”

    吕萍莉当即站起,领着陈立川和马小超走到里面的一间办公室。

    随后招待让两人落座,倒了茶水,简单询问几句后,吕萍莉便直奔主题:

    “之前跟马经理了解到的配料,我们这边需要重新起一条生产线,毕竟成本摆在那里,就算我同意,老板也不会随意冒险。

    我真觉得贵公司的创意很新颖,要比当下流行的奶茶丰富很多,但我爱莫能助,只有在保证出货量的前提下,我才好上会提议的。

    所以,陈老板,你能保证每月多少的进货量,当然越多,上会越好促成合作,另外,魔都阿姨当前有多少家门店?以及贵公司的股权结构,融资到了哪一步?”

    吕萍莉的思维逻辑攻击性很强,一番看似很客气的话,在暗暗逼着“魔都阿姨”处于谈判下风,并且在逼单。

    而面对这位女强人的气势,马小超心很慌,自己都对自己都没了信心。

    “有关融资的问题,已经跟魔都的金城资本、甲子方等投资公司洽谈过了,皆对魔都阿姨这种新型奶茶饮品很感兴趣。”

    陈立川缓缓说起,语气不急不躁,一本正经的胡说八道,他不知道经历过多少这种场合,此时信息传递缓慢,在这时就很有优势。

    “但是股权架构没有谈妥,资方要我百分之三十的股份,我接受不了!

    A轮投资一千万,三年预期的直营店要达百家,要面对全国进行推广,有独特的加盟架构,当然,这是跟投资方的商业协议,这里不好跟吕姐你详细说明。”m.zwWX.ORg

    陈立川稍有停顿,与吕萍莉相视一笑。

    此时吕萍莉心头不由一惊,眼前靓仔的谈吐,非常出乎意料,无论是哪方面,专业性还是气质,都不像一个十九岁的小伙。

    “但之所以能够获得这些资本的青睐,是源于对魔都阿姨饮品的认可,马经理跟您提过的所有口味,这些刁钻的投资人都亲自品尝过的。”

    陈立川的话语渐渐变得激动。

    “就如您刚才提到的,光是看配料,就要比其他奶茶有吸引力,味道更是如此,那些投资人跟您同样的目光,不然也不会追着来找我投资。”

    陈立川扬长避短,迎合着吕萍莉刚才的假意称赞,不断突出产品优势,但店的规模,只不过两个很小的店,闭口不谈。

    商业合作中没有同情,如果陈立川用祈求的方式,老老实实地说,吕萍莉必然不会坐在这里跟他浪费时间,谈判的目的,是让彼此看到优势。

    你能给我带来什么!

    “本来湖北的天野股份,想跟我合作,建立魔都阿姨的专用生产线,但同样提出入股的要求,都被我拒绝了,不然也不会不远万里,来到莞市。

    至少魔都阿姨在形成一定规模之前,不会让资方随便入股的,不然都是白菜价。”

    陈立川摇头无奈轻笑,拿起茶杯轻抿一口。

    “原来陈老板拒绝了这么多人,才艰难地来到我这里,看来我们彼此的缘分真是不浅。”

    吕萍莉的口吻开始变得亲和,现在对陈立川所提的口味极为感兴趣,更愿意在这件事上浪费时间。

    至此,陈立川的目的已经达到,能够拿得出手的,只有味道,就怕别人不愿意抽时间了解。

    而有意提到天野股份,这两家可是竞争关系,且一些大牌,如蛙哈哈,都是与天野合作,士富荣竞争不过的,自是会让吕萍莉多一层危机感。

    “吕总,你刚刚提到,保证销量的前提,其实对我们彼此都不能利益最大化,我建议我们彼此签订长约,就是马经理提到的食品配料保密协议!

    以后无论魔都阿姨发展得如何大,有多少加盟店,但全国所有的配料生产,都只能在士富荣,前期我们公司的成长,还需要贵公司温柔对待。

    这是我来这里的目的。”

    这一番话,陈立川回答了吕萍莉提到得保证多少销量的问题,直接画饼,期许对方一个未来。

    不然就那么两家店,就算把财贸的学生喝撑了,也无法保证士富荣的要求进货量。

    吕萍莉轻轻点头,正她准备说些什么时,陈立川又赶忙抢先开口:

    “当然,吕总,还是想借用您的时间,先品尝魔都阿姨引以为豪的味道,如果最后您也肯定的话,我们再细化彼此的合作。”

    “可以呀!”

    吕萍莉淡然一笑,这正是她想要了解的,如果魔都阿姨的味道真的别具一格,那自己可逮住了只黑天鹅。

    此时哪怕吕萍莉再忙,手头上有多少事,陈立川的事,现在是最主要的事。

    “刚才听陈老板那么介绍,说实话我都嘴馋了,那方便的话,我带你去可以合适的地方?”吕萍莉问道,微微靠前身子,给出离开办公室的信号。

    “可以。”

    陈立川点点头,随之三人起身离开。

    马小超跟在一旁,现在看陈立川的目光,充满了崇拜,刚才的那些些话,思维逻辑,自己怕照着都无法念出来。

    其心里,马小超已经把川哥摆到与陈叔同样级别的位置上了......恩怨各一半的爸,你稳重点,咱家快要破产了